一个专卖IT产品的类似711的便利店可以有吗？

V2EX = way to explore

V2EX 是一个关于分享和探索的地方

现在注册

已注册用户请登录

这是一个创建于 3945 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

有点像711和罗森这种便利店，但里面不贩售生活物品，而是专门针对IT人士的，主要是一些小物件，比如各类数据线、耳塞、键鼠、电池、geek服饰（比如T恤、饰物等）、电脑包、各种创意产品、Apple附件、提供各种充值服务......目的是为了方便你快速够买到你需要的IT物件。

这种便利店内弥漫着geek风，传递出一种IT的时尚和小资味道，有自己的网站，免费wifi，会员制，勇于尝试新技术（比如移动支付），用IT管理的思维来运营，就像西西弗书店那样有自己的品味，绝不卖山寨和假货，全部货真价实，明码标价。

如果有这样一家IT便利店，你还会去鱼龙混杂的电脑城买一块电池吗？

第 1 条附言 · 2014-01-27 09:28:47 +08:00

问了下在美国的朋友，美国有一家公司做的还不错，叫Radio Shack，和我的想法蛮契合的。不知道这种模式在中国会不会水土不服。介绍如下：
http://www.globalsources.com/PEC/PROFILES/GB/RODIOGB.HTM

第 2 条附言 · 2014-01-27 09:37:07 +08:00

Radio Shack进入中国市场的相关介绍：
http://www.careerchina.cn/baike/viewthread.php?tid=37094&extra=page%3D1

第 3 条附言 · 2014-01-27 09:49:35 +08:00

普通的RadioShack商店的陈列商品的规则是，右边是电话等通讯类产品，左边是各类视听产品，后边是零件和配件，中间是推介新产品的体验区，这些体验区随着时代的进步而变革，最早是协助顾客安装矿石收音机，以后是安装电脑软件，家用卫星，家用防盗设施，现在则是协助顾客开展网络和更新潮的3D业务。如果顾客对这些新体验颇感兴趣，店里的外勤技术人员就会预约上门安装服务，并收取相应的服务费用。连锁店通常位于社区的二级商业中心，有的就开在这些社区购物中心内。每家连锁店每年的收入在70万美元左右，净利润约为10%，最大的支出有两项，一是员工工资，占收入的11—12%，另外一项是广告及管理费用占收入的8%。

详见：
http://xiaozu.renhe.cn/showtopic/125004

便利店

Geek

45 条回复 • 1970-01-01 08:00:00 +08:00

acros

2014-01-26 17:49:20 +08:00

拿什么和电商干？

firsthym

2014-01-26 17:53:44 +08:00

@acros 这是实体店，你需要的时候，随时可以下楼买。

Sdhjt

2014-01-26 17:55:33 +08:00

对于宅们，能送的绝不去买。对于geek风的地方，帝都有各种xxx主题咖啡馆。

lucky9805

2014-01-26 17:57:29 +08:00 via iPhone

这估计要看收银的妹子的漂亮程度吧

fox

2014-01-26 17:57:56 +08:00

感觉这样收不回运营成本（店铺房租），如果开在711一样的位置的话

firsthym

2014-01-26 17:58:13 +08:00

@Sdhjt 不是一个咖啡馆，而是一个专售IT附件的便利店，应急之需。比如提供充电服务。

当然，如果2公里以内，可以免费送货，是不是很高兴呢。

qiayue

2014-01-26 18:00:16 +08:00

五个字
一定会亏本

acros

2014-01-26 18:01:31 +08:00

@firsthym
1。“各类数据线、耳塞、键鼠、电池、geek服饰（比如T恤、饰物等）、电脑包、各种创意产品、Apple附件、提供各种充值服务。”
以上都不是日常消耗品。便利店卖吃喝、便当，是因为白领每天的需要。上面都能靠网购解决，尤其是充值，手机搞定···而且这种Geek向店目前只适合大城市，大城市物流能做到上午下单晚上送到。

2。这么杂的东西供应商这么处理，多家供应商每家采购几样，价格怎么和电商拼？卖产品没赢利点了，卖服务不如做星巴克····

firsthym

2014-01-26 18:02:09 +08:00

现在IT产品已经进入我们每一个人的日常生活了，所以我设想的是一个专售IT附件的24小时便利店。

店铺位置不一定要大型商圈，一些中小型小区也不错。

Sdhjt

2014-01-26 18:18:21 +08:00

@firsthym 卖的东西不是消耗品，是耐用品，不适合零售店这样的模式。如果是打印+复印+拍照+淘宝代收+快递代发+卖煎饼果子，估计能生存下去，然后顺便卖卖数码产品。

MASAILA

2014-01-26 18:28:25 +08:00

需求不大

lovelotuslonely

2014-01-26 18:45:37 +08:00 via iPad

看來都是潑冷水的，但是我覺得如果進貨渠道優異、成本控制得好、售後服務得好的話，是可以的，畢竟網購的運費有時候覺得不值買一回的，尤其對於價格低的小物件來說，而這些東西對於一次性大量進貨的店鋪是比較有優勢的。

Wowbeing

2014-01-26 18:49:42 +08:00

卖IT客流量还很大的除了Apple Store印象里就没有了。

ChiangDi

2014-01-26 18:53:14 +08:00 via Android

如果有咖啡的话最好了

zakokun

2014-01-26 19:40:58 +08:00

太天真了。这样的店根本没几人去。东西这么杂，价格一定不会太便宜，网上下单不用出门价格还便宜，干嘛去实体店买?说白了就是个五金杂货店，店面小了就是各种没货，店面大了那得多少成本?这样的店还不能开在小城市，只能在一二线城市，运营成本更得翻几番。再次，所谓的”现实中的geek“到底指的是谁？还不是程序员呗，面对人群分的这么细，整个城市才有几个客户呢？

alexrezit

2014-01-26 19:44:13 +08:00

去把市面上主流的型号每个囤十件就得百万以上的成本了吧...

devz1984

2014-01-26 20:04:20 +08:00

你可以推算一下运营成本。

在北京上海这样的城市，估计房租你都赚不回来。

paicha

2014-01-26 20:12:51 +08:00

IT产品的使用周期比便利店的东西长多了。

mahone3297

2014-01-26 20:16:59 +08:00

@paicha 对，这个是关键。。。耳塞，电源线，不是天天需要买的。。。口香糖，水，泡面，可以天天买。。。

ybbswc

2014-01-26 20:36:46 +08:00

利润率和商品流转率太低了。
想想7 11卖的东西，食品类利润率相对是比较高的，而且每天的消耗量也是挺大的。
但是卖电子产品？太残忍了。

shpasspass

2014-01-26 21:14:32 +08:00

1：价格能你压到和电商一样的吗？
2：宅男更喜欢网购，跑楼下也会嫌麻烦

chengxiao

2014-01-26 22:29:52 +08:00

就是微型中关村....楼主去中关村转一圈看看....

crab

2014-01-27 00:10:16 +08:00

都习惯网购吧？

Tink

2014-01-27 00:11:51 +08:00

我倒不是担心网购，主要是价格有没有网上的便宜

coolcfan

2014-01-27 00:37:25 +08:00

公司对面万达广场里有一家挺类似的店，里面的商品从创意玩具、Apple 配件、C&C 的电脑包，到各种高大上的台灯、音响（B&O），甚至还有 Segway 之类的商品——现在平日几乎没有人逛了。

因为，这些里面的任何一个商品，都算不上真正的消耗品。你可以每天喝一瓶可乐，你能每天用坏一个 B&O 的耳机么？

cloudream

2014-01-27 00:44:50 +08:00

为什么我觉得小城市才有可能。比如3、4线城市才需要这种店 lol

cchange

2014-01-27 08:20:48 +08:00 via iPhone

利润率和商品流转率太低了+1

开的不好就成了普通的电脑配件店了

lijia18

2014-01-27 10:15:37 +08:00

美国很多电商都是收运费+运送时间长，这样这种电子产品便利店才有生存空间。
p.s但是可以展开贴膜等业务，这个电商没得拼呀。

firsthym

2014-01-27 10:17:34 +08:00

@lijia18 技术服务。这是电商无法实现的。

66beta

2014-01-27 10:45:48 +08:00

价格比不过大电商，死路一条
如果是急用，我回去地摊上买一个便宜的凑活着
看看百思买中国是怎么死的

ffts

2014-01-27 10:50:57 +08:00

绝不卖山寨和假货，全部货真价实，明码标价。
这个可以有

simaoji

2014-01-27 11:49:27 +08:00

@firsthym 顺便装系统么，感觉也不太需要啊

Paranoid

2014-01-27 11:52:16 +08:00

这明显就是一家产品很全的淘宝店.

badec

2014-01-27 13:10:56 +08:00

我看到楼上一些泼冷水的我都不知道怎么讲，数码产品当然不是消耗品。但是总得比大家电好卖吧？冰箱洗衣机电视多少年坏一次，苏宁国美还不是天天卖

pirex

2014-01-27 14:25:30 +08:00

去软件园区之类的地方卖说不定可以

sarices

2014-01-27 14:26:40 +08:00

其他以上各位可以无需理会711这个名字来讨论这个问题

itommy

2014-01-27 14:34:46 +08:00

radio shack 好像很一般基本没去过

acros

2014-01-27 14:55:39 +08:00

@badec 什么叫泼冷水？“算了，楼主，你肯定会失败的。”这才叫泼冷水。
上面提到的是切实会遇到的难点，这些问题是需要解决的，不是能回避的。
另外国美苏宁规模的大卖场，他们是可以控制供应链的，像小型的店铺一般专精某方面的（参考家具城、电脑城的店铺）。小城市有店铺卖配件比较杂，没有价格优势，定位也是小区域，开不成连锁。

radio shack 好像国内是没这种类型的，可以一试，估计人员培训方面很有挑战。

firsthym

2014-01-27 15:02:50 +08:00

Radio Shack把3C消费者归纳成3类，我觉得蛮有意思：

RadioShack的客户实际上分为三类，技术爱好者，技术迷惑者，技术恐惧者，我们应该通过良好的体验，让15%左右的技术爱好者首先接受新产品，他们追求时尚，勇于尝试，愿意为新产品付出较高的费用，通过他们带动大多数的技术迷惑者进入这一新产品推广应用领域，获得销售额的成长和平均利润贡献，最后才是跟进的技术恐惧者，可以采取价格折让促销的方式吸引他们，而这时，那些技术爱好者或发烧友已经瞄准了更新一代的新技术或新产品，如此循环往复。